Бизнес-планирование. Шпаргалка (И. В. Нефедова)

Три Задачи Собственника При построении бизнеса у собственника могут быть три возможные задачи: Задача — постоянный рост показателей, увеличение масштаба проектов. Собственник создает бизнес, чтобы не работать. Задача — отладить процесс генерации денег с удаленным управлением. На 2 часа в неделю отвлекаемся от пальм и моря, проверяем показатели, и идем дальше кататься на кайте. Или медитировать на закат солнца. Бизнес на продажу. Собственник строит бизнес, чтобы потом выгодно продать.

Бизнес-урок 22. Расчистка территории бизнеса

Они приносят значительные прибыли, но и требуют значительных затрат, связанных с финансированием продолжающегося роста. Основная задача состоит в поддержании отличительных преимуществ продукции фирмы в условиях растущей конкуренции. Так как сбыт стабилен без каких—либо дополнительных затрат, то этот продукт подразделение приносит прибыли больше, чем это необходимо для поддержания его доли на рынке.

Именно «дойные коровы» становятся основными инвесторами для Наилучшая стратегия для бизнеса в этом случае — закрытие.

Управление портфелем на основе показателей доли на рынке и роста рынка. Он основывается на теории жизненного цикла товара. Метод был разработан в начале х . Матрица можно использовать для определения приоритетов в товарном ассортименте организационной бизнес единицы. Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров - как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства.

Матрица содержит два параметра:

Они п ин ят зн чит льны п ибыли, н дн в м нн т б ют зн чит льны бъ м в в для фин н и в ния п д лж ющ г я т , т кж ж тк г к нт ля н д этими ми т ны к в д тв . Ст т гия"зв зды" н п вл н н в лич ни или п дд ж ни д ли н ынк . П м з м дл ния т мп в звития"зв зд" п в щ т я в"д йн ю к в". П к льк быт тн ит льн т бил н б з к ки -либ д п лнит льны з т т, т эт СХП п ин ит п ибыли б льш , ч м т б т я для п дд ж ния г д ли н ынк .

Рассмотрим самые популярные методы стратегического портфельного анализа: которому фирму можно рассматривать как совокупность единиц бизнеса или . Именно поэтому так важен продукт «дойная корова» - для него.

Тем не менее, для внутреннего анализа малого и среднего бизнеса хорошие результаты дает использование адаптированной матрицы : По горизонтальной оси: По вертикальной оси: В результате классификации каждый из продуктов попадет в одну из 4 групп квадрантов , условно называемых: Для каждой из этих групп определяется приоритетная стратегия. Возможные стратегии: Большая степень неопределенности из-за слабой поддержки покупателей и малой долей рынка в отрасли.

Варианты тактик и стратегий: Флагманские продукты, лидеры, как правило в быстро развивающейся отрасли. Самая лучшая позиция в бизнесе.

3. 3. Подход Бостонской консалтинговой группы ( )

Лекции по менеджменту — Стратегический менеджмент — Стратегический анализ диверсифицированной компании Цели и основные этапы портфельного анализа. Стратегический анализ диверсифицированной компании получил название портфельного анализа. Портфель предприятия, или корпоративный портфель, — это совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений стратегических единиц бизнеса , принадлежащих одному владельцу.

Бизнес-портфель – набор видов деятельности и товаров, которыми “ Дойная корова” – СЭБ, находящиеся в стадии зрелости, приносящие высокие.

Все это отягощает бизнес, снижает его эффективность, прибыльность и темпы развития. Эти направления не только проедают заработанные компанией деньги, но и отвлекают значительные организационные ресурсы, требуя к себе постоянного внимания со стороны руководства компании. При этом главные направления бизнеса недополучают инвестиции для развития и обделены вниманием менеджмента. Неприбыльными могут оказаться некоторые продукты или группы клиентов после того как система управленческого учета покажет истинные результаты работы в разрезе продуктовых групп и целевых сегментов рынка.

Возникает вопрос: Первое, что приходит в голову — это избавиться от неприбыльных направлений бизнеса. Но для принятия подобных решений финансовой информации недостаточно. Нужно учитывать, на какой стадии развития находится соответствующая бизнес-единица, ее конкурентные позиции на рынке, потенциал развития и потребность в инвестициях. Для поддержки принятия стратегических решений относительно портфеля продуктов или бизнес-направлений компании удобно использовать матрицу .

Мы рассмотрим методику ее построения на качественном уровне, опуская алгоритмы сбора и обработки информации. Для построения матрицы экспертным методом необходимо разделить все бизнес-единицы на четыре группы, оценивая их темпы роста и занимаемую долю рынка.

Матрица БКГ

При этом универсальной стратегии не существует. Каждая компания должна определить какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии. В рыночной практике существуют три основные вида стратегии: Стратегия наступления атакующая — стратегия завоевания и расширения рыночной доли; Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли; Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.

На рис.

При создании стратегии направление деятельности компании .. подразделений изъять ресурсы (изымают у «дойной коровы») и кому.

Маркетинговое управление портфелем бизнеса предприятия 1. Матрица БКГ. Стратегическая модель Майкла Портера. АВС — анализ. Сущность мсупбп. Матрица бкг. Маркетинговое стратегическое управление портфелем бизнеса предприятия — это определение реального рыночного положения СХП и стратегических направлений их дальнейшего развития.

Выбор стратегии: матрицы стратегического портфельного анализа. БКГ

Услуги с большой частью медленно растущих рынков должны давать значительные денежные потоки и высокие прибыли. И наоборот, нужно хорошо подумать, следует ли продолжать оказание услуг, которые на протяжении продолжительного времени имеют небольшую рыночную часть. Бизнес-портфель — набор видов деятельности и товаров, которыми занимается компания. Для начала деятельности анализируется существующий бизнес-портфель компании.

Однако поскольку стоимость, создаваемая этой «дойной коровой», падала Стратегия сохранения позиции на рынке Разновидностью стратегии.

Основным руководящим принципом стратегии группы является то, что опыт работы на рынке приводит к снижению затрат и повышению прибыли. В этой модели используется маркетинговая матрица , система классификации бизнес-предприятий на основе их потенциала для получения прибыли и роста. Модель также применяет математические формулы к бизнес-предприятиям или продуктам для расчета потенциального роста и прибыли.

Это снижение связано с увеличением рабочих темпов производства по мере ознакомления с процессом. Эта теория основана на поддержании низкой текучести рабочей силы и отсутствии роста затрат на материалы. Модель рассматривает конкурентов для этих продуктов, чтобы определить, оправдывает ли их потенциальный выигрыш на рынке. Соображения Как и любая маркетинговая модель, БКГ работает в некоторых ситуациях, но не в других.

Он предлагает ценный способ оценки предложений компании относительно того, какие продукты следует рекламировать, а какие - сокращать, но увеличение прибыли от кривой опыта не распространяется на все ситуации. Он не учитывает внешние факторы, такие как дефицит предложения, который может повлиять на производственные издержки и общую прибыль компании.

Комбинирование модели с другими маркетинговыми моделями может дать более широкое представление о том, как маркетинговые усилия для конкретного продукта повлияют на общий денежный поток компании. Как разработать матрицу портфолио продуктов Концепция матрицы портфеля продуктов была разработана в х годах для анализа экономической активности конкретных продуктов. Эта матрица, основанная на росте бизнеса и рыночной доле, дает четыре категории продуктов: Конечной целью матрицы является использование этих показателей для увеличения доли рынка и денежных средств путем разработки генераторов денежных средств и отказа от сжигания денежных средств.

Мнение: «Бизнес — «дойная корова», будут её доить пока она не сдохнет»

Бостонская матрица БКГ-матрица позволяет определить, какой из продуктов может иметь сравнительные конкурентные преимущества и какова динамика их рынков сбыта растут ли они, стабилизируются или сокращаются. Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: Темп роста ТР рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта или валового внутреннего продукта.

Относительная доля рынка ОДР определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка ближайшего конкурента или крупнейшего конкурента. Значение относительной доли рынка, равное 1, отделяет продукты-лидеры от последователей.

Матрица BCG и недифференцированые стратегии Бизнес Единицы Дойные коровы (Cash Cows) могут легко достигнуть свои цели прибыли.

Раздел 3. Концепции Стратегического управления Концепция Бостонской консультативной группы Исторически первой моделью корпоративного стратегического планирования принято считать так называемую модель"роста-доли", которая больше известна как модель . Эта модель представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая — для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.

Появление модели явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами консалтинговой компании . Было также установлено, что эта тенденция имеет место практически в любом рыночном сегменте. Эти факты и стали основанием для вывода, что переменные издержки производства являются одним из основных, если не главным фактором делового успеха и предопределяют конкурентные преимущества одной организации перед другой.

Статистическими методами были выведены эмпирические зависимости, описывающие взаимосвязь издержек производства единицы продукции и объема производства.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

Портфель предприятия, или корпоративный портфель, — это совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений стратегических единиц бизнеса , принадлежащих одному владельцу. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия на каждом из этих рынков. Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, то есть должно быть обеспечено правильное сочетание продуктов, испытывающих потребность в капитале для дальнейшего развития, с хозяйственными единицами, располагающими некоторым избытком капитала.

Стратегия «дойной коровы» направлена на длительное поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающимся.

Фактически это прогнозируемая рентабельность капитала компании или же анализ тенденции изменения этого показателя в последние годы. В общем случае привлекательность СЗХ может рассчитана, исходя из соотношения: В данной матрице анализ осуществляется по следующим параметрам: В отличие от матрицы БКГ новая матрица применима во всех фазах циклов спроса и технологии и при самых различных условиях конкуренции. Однако пользоваться ею можно только после ряда трудоемких операций.

По осям выставляются интегральные оценки привлекательности рынка и относительного преимущества компании на данном рынке или сильных сторон бизнеса компании.

См: тема 4. Маркетинговое управление портфелем бизнеса предприятия

Главная Блог Консалтинг Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Блог нашей компании Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Одним из лучших воплощений этого принципа в истории являются инструмент , — модель - , изменившая философию бизнеса и стратегического менеджмента. В то же время, этот метод очень редко используется в практике стратегического планирования и управления в Украине.

Надежность подхода Разработанная одной из трех крупнейших в мире консалтинговых компаний , бизнес-модель - воплощает лучший опыт более чем компаний мира. Созданная в году в Бостоне, она активно использовалась многими компаниями, что в дальнейшем позволило ее существенно усовершенствовать. В результате мы имеем инструмент достижения высокой эффективности бизнеса.

Портфельные стратегии. Матрицы В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара/бизнеса, 3) зрелость (товар-«дойная корова»).

Как выявить товары-аутсайдеры и определить стратегию развития ассортиментного портфеля компании? Один из самых популярных инструментов для стратегического анализа и планирования среди маркетологов — матрица Бостонской Консалтинговой Группы. В ее основе: Как провести анализ по модели БКГ? Рассчитайте долю рынка вашей компании в отрасли по формуле: Если вы получили цифру больше 1, то доля рынка высока; если меньше, то вам есть над чем работать. На практическом примере это будет выглядеть так: Пример в цифрах: В этом случае у вашей компании относительно высокая доля рынка.

Это низкий показатель относительной доли рынка компании. Рассчитайте интенсивность роста рынка по формуле: Темпы роста рынка в рыночном сегменте или товарной категории рассчитываются как среднее значение по всем категориям, которые продает компания. Получив исходные данные для анализа по каждой товарной категории или рыночному сегменту, вы можете приступить к разнесению информации по квадрантам матрицы.

Прибыль с коровы.